Formation en management en classe mixte • Management d'une Business Unit 

› Attendus 

› Construction

› Formalisme

› Objet d'études

› Définir la stratégie de négociation › (segmentation, cibles, PAC, FCS, ...) 

› S'appuyer sur l'analyse de l'environnement et le positionnement de l'entreprise 

› Réaliser le diagnostic de positionnement de ses marchés 

› Concevoir un plan d'actions marketing et commercial 

› Piloter un plan d'actions marketing/commercial 

› Assurer la performance économique de la BU 

› Élaborer la proposition de valeur et l’argumentaire en cohérence avec la stratégie marketing et commerciale de l’organisation 

› Soutenir la stratégie marketing de l’organisation

› Piloter les canaux de vente 

› Concevoir un plan de communication pertinent 

› Utiliser les outils digitaux comme levier de développement

› Construire une stratégie de communication de business développement

› Définir des objectifs de communication

› Définir les KPI associés aux objectifs de communication

› Définir un planning d'actions de communication

› Susciter l’adhésion et l’engagement de son auditoire

› Veiller à la sélection des indicateurs de suivi des actions 

› Choisir des indicateurs de suivi pertinents pour les actions marketing et commercial

› Veiller à l’analyse des résultats des actions de marketing-mix et mettre en œuvre d’actions correctives le cas échéant 

› Mesurer l'efficacité du plan d'action marketing et commercial

› Mesurer la performance des ventes et créer des rapports

› Soutenir les objectifs de performance de la BU sur un exercice

Vous obtiendrez la certification après avoir validé toutes les compétences requises. Cela passe par la rédaction d’un dossier professionnel et une soutenance orale sur un sujet de votre choix, suivie d'un échange avec le jury.À la fin, une certification professionnelle vous sera délivrée.