Développez votre performance commerciale grâce à l’IA Formation certifiante à distance éligible CPF
Automatisez votre prospection, personnalisez vos messages et gagnez en efficacité grâce à l’IA
Choisir son format de formation : essentiel, collectif ou premium
Trois formats pour s’adapter à votre besoin
Parce que chaque apprenant a un rythme, un objectif et un niveau d’accompagnement différent, LESPRATIQUES propose plusieurs formats de formation autour d’un même objectif : développer vos compétences de manière concrète et opérationnelle.
Selon la formation choisie, vous pouvez bénéficier d’un parcours essentiel, collectif ou premium, avec un niveau d’accompagnement adapté à votre situation et à vos attentes.
Quel format est fait pour vous ?
Idéal pour bénéficier d’une dynamique motivante et enrichir ses pratiques grâce aux autres.
Apprendre en groupe et progresser ensemble
Le parcours collectif repose sur une dynamique de groupe, avec des sessions planifiées permettant d’échanger, de partager et d’apprendre en interaction avec d’autres participants.
- Classes virtuelles ou présentiel selon les formations
- Calendrier défini
- Échanges et mises en pratique collectives
- Accompagnement partagé
Idéal pour concilier formation et contraintes professionnelles, tout en sécurisant son parcours.
1.495 €
Avancer à votre rythme avec un accompagnement individuel structuré
Le parcours essentiel est conçu pour les personnes souhaitant se former avec flexibilité, tout en bénéficiant d’un cadre clair et d’un accompagnement tout au long de leur progression.
- Accès aux contenus en e-learning
- Avancement à votre rythme
- Accompagnement pédagogique structuré
- Préparation à la certification
Idéal pour celles et ceux qui souhaitent aller plus loin et obtenir des résultats concrets rapidement.
2.590 €
Un accompagnement individuel renforcé
Le parcours premium propose un accompagnement personnalisé et approfondi, centré sur vos objectifs professionnels et votre projet.
- Suivi individuel renforcé
- Travail sur des cas concrets liés à votre activité
- Co-construction de livrables directement exploitables
- Préparation approfondie à la certification
Comparatif des formats
| ESSENTIEL | COLLECTIF | PREMIUM | |
|---|---|---|---|
| Rythme | Flexible | Planifié | Flexible |
| Apprentissage | Individuel | En groupe | Individuel |
| Accompagnement | Structuré | Partagé | Renforcé |
| Personnalisation | ⭐⭐ | ⭐ | ⭐⭐⭐ |
| Travail sur projet | ⭐⭐ | ⭐ | ⭐⭐⭐ |
Choisissez le parcours qui correspond à votre besoin
Parce que chaque apprenant a un rythme, un objectif et un niveau d’accompagnement différent, nous vous proposons trois formats de formation autour d’une même certification.
Trois formats, une même certification, un seul objectif, à savoir développer vos compétences et les valoriser.
Collectif : pour apprendre en groupe, bénéficier d’une dynamique collective et progresser ensemble
Essentiel : pour se former à son rythme en toute autonomie, avec un accompagnement individuel structuré
Premium : pour être accompagné individuellement et construire un projet concret directement applicable
Toutes nos formations sont également disponibles en intra-entreprise, avec une adaptation sur mesure à vos enjeux et à votre organisation.
Contactez-nous pour construire un programme adapté à vos équipes.
ÉCHANGER AVEC NOUS
Ce que vous allez apprendre
Générer plus de leads grâce à l’IA
Personnaliser vos messages commerciaux à grande échelle
Optimiser vos rendez-vous et vos argumentaires
Automatiser une partie de votre prospection
Structurer votre activité commerciale avec des outils IA
Automatiser une partie de votre prospection
À qui s'adresse la formation ?
Le programme de la formation
Module 1 - Principes, usages et enjeux d’une IA appliquée au commercial
Comprendre les principes de l’IA (IA générative, modèle de langage, prompts, itération, données)
Identifier les usages commerciaux possibles : supports IA, automatisation de la prospection, ICP IA, scoring IA, analyse d’entretien, argumentaire IA
Cartographier les besoins commerciaux de son entreprise et relier les usages IA à ces besoins
Comprendre les enjeux éthiques : biais, hallucinations, dépendance technologique.
Intégrer les règles clés : RGPD, sécurité des données, IA Act
Bonnes pratiques d’utilisation responsable de l’IA dans un contexte commercial
Module 2 - Conception, optimisation et accessibilité de supports commerciaux assistés par IA
Rédiger des prompts commerciaux adaptés au contexte : cible, objectif business, message clé, ton et format attendu
Produire un visuel ou un support commercial avec une IA générative : post LinkedIn, slide de présentation, bannière, plaquette
Optimiser les supports créés : cohérence du message, pertinence visuelle, format, résolution, adaptation multicanale
Intégrer les règles d’accessibilité dans les supports digitaux : alt-text, contrastes, lisibilité, choix typographiques
Adapter et personnaliser un support commercial existant de l’entreprise grâce à l’IA
Cas pratiques intégrés (création guidée d’un support commercial complet (texte + image) à partir d’un brief réel.)
Module 3 - Prospection personnalisée et automatisée avec l’IA
Définir et affiner un ICP (profil client idéal) à l’aide d’outils IA : critères, segmentation, scoring, analyse de données clients
Personnaliser les messages de prospection (email, scripts téléphoniques, messages LinkedIn) à grande échelle via IA
Construire des séquences commerciales multicanales assistées par IA
Mettre en œuvre une automatisation partielle de la génération de leads : outils IA d’acquisition (Waalaxy, Humanlinker, HubSpot AI…)
Module 4 - Techniques de vente et négociation renforcées par l’IA
Préparer un entretien commercial à l’aide d’outils IA : analyse des besoins, structuration du pitch, identification des arguments clés
Intégrer un framework de négociation (BATNA, ZOPA, MESORE…) au sein d’un outil IA pour formaliser ses marges de manœuvre et renforcer sa stratégie commerciale
Générer des aides à la vente personnalisées grâce à l’IA : grilles d’objections, contre-arguments, plans de réponses, scénarios commerciaux
Simuler un rendez-vous de vente avec l’IA pour améliorer la posture, l’argumentation et la gestion des objections
Ajuster et optimiser son discours commercial à partir des retours analytiques fournis par l’IA
Cas pratiques intégrés : préparation complète d’un entretien + construction d’une grille d’objections IA + simulation IA guidée
Module 5 - Pilotage et suivi commercial augmentés par l’IA
Utiliser un assistant IA pour structurer son activité commerciale : plan de compte, organisation du pipeline, priorisation des opportunités
Transcrire et analyser automatiquement des conversations ou rendez-vous clients à l’aide d’outils IA dédiés
Générer des synthèses d’entretien : points clés, actions à engager, recommandations commerciales
Mettre en place un suivi commercial assisté par IA : relances programmées, alertes, rappels intelligents
Identifier les points de vigilance liés à la confidentialité, la sécurité des données et au RGPD dans l’usage d’assistants IA
Cas pratiques intégrés : transcription IA d’un entretien + création d’un plan de compte IA + production d’un rapport automatique
Modalité d'évaluation
Évaluation de la formation
Production d’un rapport écrit donnant lieu à une soutenance orale de 30 minutes en distanciel.
Pourquoi choisir LESPRATIQUES ?
Formation assurée par un formateur expert
en Intelligence Artificielle
Organisme de formation avec plus de 15 ans d'expérience
Organisme
certifié Qualiopi
Formation accessible à tous
Certification officielle
RS7283
Éligible CPF
Le passage de la certification
Cette formation certifiante conduit à la validation du titre « Développer la performance commerciale grâce à l’Intelligence Artificielle », enregistrée le 24-09-2025 auprès de France Compétences par Classe Digitale sous le numéro RS7283.
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