Formation en commerce à distance
• Maîtriser les techniques d'une vente efficace
Maîtriser les techniques d'une vente efficace
14 heures (2 jours)
Formation accessible sur demande
Dès 1 personne
Certains d’entre vous sont des vendeurs-nés, des artistes de la vente. Pour eux, la vente ne se théorise pas. Lorsqu’ils prodiguent leurs conseils, tout paraît simple. Mais essayez donc d’appliquer leurs recettes, et le verbe vous manque. Eux-mêmes, bien qu’ils soient doués naturellement, cessent un jour de progresser.
Une vente réussie repose sur une préparation minutieuse, une motivation constante et la capacité d'instaurer puis de mériter la confiance.
Il existe des règles fondamentales qui permettent de :
• Se présenter,
• S'opposer son argumentaire,
• Répondre aux objections (les vraies, les fausses, les faciles, les méchantes, les incongrues, …),
• Conclure.
La formation Maîtriser les techniques d'une vente efficace, 100% réalisée en classe virtuelle (à distance) et animée par un formateur expert, doit faire prendre conscience de la facilité avec laquelle on peut exercer des actes de vente, en toute confiance, grâce à une « boîte à outils » simple et efficace, mettant en valeur les qualités personnelles et s’appuyant sur des exemples concrets.
Une formation pratique et opérationnelle en live !
Formation à distance
À qui s'adresse la formation à distance ?
Le programme de la formation
Les principes de prises de contact
Notions d'échange et de dialogue
› Les thèmes du dialogue
› La phase d'enquête
› L'écoute active
› La reformulation
Découvrir et identifier les besoins de son client
› Identifier les besoins et motivations associées
› Développer l'écoute active et observer les réactions
› S'adapter constamment
Proposer un service adapté : l'offre de service
› Développer les spécificités d'une "agence idéale"
› Développer un argumentaire structuré et illustré
Les réactions des clients
› Traiter les objections
Garder le contrôle de l'entretien
› Présentation des prix
› La spirale positive
La phase de conclusion
› Les techniques de conclusions
Quels sont les objectifs pédagogiques opérationnels ?
Acquérir une
méthode de vente efficace
Maîtriser toutes les étapes de la vente
Gérer
et répondre
aux objections
Quels sont les points forts de cette formation à distance ?
Formation
pratique
Formation assurée par un
formateur expert dans le domaine du commerce
Une formation qui s'adapte à
votre rythme
Des
outils pratiques
Financez votre formation
Comment financer votre projet de formation
Pour vos demandes de financement de formation, divers dispositifs et aides sont disponibles. En fonction de votre profil et de votre situation, une prise en charge peut être obtenue auprès de :
