Formation en commerce en présentiel à Vannes
• Se perfectionner à l'entretien de vente
Accélérer vos ventes et maximiser vos résultats
14 heures (2 jours)
Formation accessible sur demande
Dès 1 personne
Comme pour un athlète, réussir en vente demande apprentissage, pratique, maîtrise et perfectionnement.
En suivant une méthode structurée et en appliquant des principes de base, vous pouvez gagner la confiance du client. Après avoir identifié ses besoins, il est important de proposer une offre adaptée, de répondre aux objections avec des attitudes constructives et de conclure la vente.
La formation « Se perfectionner à l'entretien de vente » montre que la réussite en vente vient de la préparation et des techniques utilisées.
Une formation pratique et directement applicable !
Formation en présentiel à Vannes
À qui s'adresse la formation en présentiel à Vannes ?
Le programme de la formation
Maîtriser les 7 étapes de l’entretien de vente
› La préparation de l'entretien
› La prise de contact
› La découverte : le recueil d'information
› L'analyse des besoins : l'identification de l'offre
› Conseil : formalisation et argumentation
› Le traitement des objections
› La conclusion
Se perfectionner aux réflexes commerciaux
› Etablir un climat de confiance
› Tracer et écrire les informations : recueil, analyse et conseil
› Identifier les moteurs, besoins et attentes du client
› Positionner son offre
› Construire un argumentaire de qualité
› Traiter efficacement les objections
› Maîtriser les techniques de conclusion
Maîtriser les éléments subjectifs liés à l'entretien de vente
› Prendre conscience de ses attitudes
› Développer sa force de conviction
› Acquérir les bons réflexes
Quels sont les objectifs pédagogiques opérationnels ?
Adopter et appliquer des comportements et réflexes favorisant le succès commercial
Renforcer l'expertise en entretien de vente en identifiant les leviers de performance individuels
Personnaliser l'argumentaire de vente pour se démarquer
Améliorer les conclusions en guidant le client dans sa prise de décision
Quels sont les points forts de cette formation à distance ?
Formation
pratique
Formation assurée par un
formateur expert dans le domaine du commerce
Une formation qui s'adapte à
votre rythme
Des
outils pratiques
