Formation en commerce à distance à Lorient
• Se perfectionner à l'entretien de vente
Accélérer vos ventes et maximiser vos résultats
14 heures (2 jours)
Formation accessible sur demande
Dès 1 personne
Vous souhaitez vous former à distance ? LESPRATIQUES vous propose une formation sur mesure pour vous aider à vous perfectionner dans l'entretien de vente !
Pour maîtriser l’acte de vente, il est essentiel de passer par les phases d’apprentissage, d’entraînement, de maîtrise et de perfectionnement.
Suivre une méthode structurée et appliquer des principes de base vous aide à gagner la confiance du prospect ou du client. Une fois les besoins identifiés, il est important de proposer une offre adaptée, de répondre aux objections de manière positive et constructive, et ainsi faciliter la conclusion de la vente.
La formation "Se perfectionner à l'entretien de vente" doit faire prendre conscience que la vente ne s'improvise pas. La réussite d'un acte de vente se mesure à sa préparation et aux méthodes employées.
Formez-vous dès maintenant avec LESPRATIQUES !
Formation à distance à Lorient
À qui s'adresse la formation à distance ?
Le programme de la formation
Maîtriser les 7 étapes de l’entretien de vente
› La préparation de l'entretien
› La prise de contact
› La découverte : le recueil d'information
› L'analyse des besoins : l'identification de l'offre
› Conseil : formalisation et argumentation
› Le traitement des objections
› La conclusion
Se perfectionner aux réflexes commerciaux
› Etablir un climat de confiance
› Tracer et écrire les informations : recueil, analyse et conseil
› Identifier les moteurs, besoins et attentes du client
› Positionner son offre
› Construire un argumentaire de qualité
› Traiter efficacement les objections
› Maîtriser les techniques de conclusion
Maîtriser les éléments subjectifs liés à l'entretien de vente
› Prendre conscience de ses attitudes
› Développer sa force de conviction
› Acquérir les bons réflexes
Quels sont les objectifs pédagogiques opérationnels ?
Développez des comportements et réflexes qui boostent votre succès commercial
Affiner votre expertise en entretien de vente en identifiant vos leviers de performance personnels
Ajustez votre argumentaire pour mieux capter l'attention de vos clients
Améliorer les conclusions en guidant le client dans sa prise de décision
Quels sont les points forts de cette formation à distance ?
Formation
pratique
Formation assurée par un
formateur expert dans le domaine du commerce
Une formation qui s'adapte à
votre rythme
Des
outils pratiques
