Formation en commerce en présentiel en Martinique
• Se perfectionner à l'entretien de vente
Accélérer vos ventes et maximiser vos résultats
14 heures (2 jours)
Formation accessible sur demande
Dès 1 personne
Développez dès à présent des compétences en vente en Martinique ! LESPRATIQUES vous propose une formation pour vous perfectionner à l'entretien de vente, quel que soit le contexte.
Pour réussir en vente aujourd'hui, il est essentiel d'investir dans l'apprentissage, la pratique, la maîtrise et le perfectionnement.
Il est important de suivre une méthode structurée et d'appliquer des principes de base pour établir la confiance avec le client. Une fois les besoins identifiés, il est essentiel de formuler une offre adaptée, de gérer les objections de manière constructive, et de finaliser la vente.
La formation « Se perfectionner à l'entretien de vente » montre que le succès en vente repose sur de la préparation assidue et l'application de techniques appropriées.
Formation en présentiel en Martinique
À qui s'adresse la formation en présentiel en Martinique ?
Le programme de la formation
Maîtriser les 7 étapes de l’entretien de vente
› La préparation de l'entretien
› La prise de contact
› La découverte : le recueil d'information
› L'analyse des besoins : l'identification de l'offre
› Conseil : formalisation et argumentation
› Le traitement des objections
› La conclusion
Se perfectionner aux réflexes commerciaux
› Etablir un climat de confiance
› Tracer et écrire les informations : recueil, analyse et conseil
› Identifier les moteurs, besoins et attentes du client
› Positionner son offre
› Construire un argumentaire de qualité
› Traiter efficacement les objections
› Maîtriser les techniques de conclusion
Maîtriser les éléments subjectifs liés à l'entretien de vente
› Prendre conscience de ses attitudes
› Développer sa force de conviction
› Acquérir les bons réflexes
Quels sont les objectifs pédagogiques opérationnels ?
Adopter et appliquer des comportements et réflexes favorisant le succès commercial
Développer vos compétences en entretien de vente en découvrant vos leviers de performance personnels
Personnaliser l'argumentaire de vente pour se démarquer
Améliorer les conclusions en guidant le client dans sa prise de décision
Quels sont les points forts de cette formation en présentiel ?
Formation
pratique
Formation assurée par un
formateur expert dans le domaine du commerce
Une formation qui s'adapte à
votre rythme
Des
outils pratiques
